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猫人国际集团战略咨询项目纪实之战略落地    
 

广州普智经盛企业管理咨询有限公司
    近年来,随着国际市场需求的萎缩、人民币的升值、原材料价格的持续上涨、劳动力成本的上升……我国纺织服装行业正遭遇最严峻考验,许多服装企业在激烈的市场竞争中步履维艰。在严酷的生存环境中生存和发展,服装企业不得不重视战略层面的因素选择。如何摆脱困境、走出旋涡,奠定牢固的增长基础,值得众多服装企业深思。
    在内外部环境日趋严峻的形势下,作为时尚内衣行业的领军者——猫人国际集团,也面临着战略决策与战略落地的问题。在经过多轮的洽谈和遴选后,猫人国际集团最终选择在企业战略咨询领域建树卓越的普智经盛咨询公司作为合作伙伴。在过去三年的合作当中,普智经盛与猫人国际集团就企业的发展方向、战略目标、业务规划等进行了深入探讨和实践,在明确猫人国际集团两大战略关键问题——“猫人是谁、猫人要做什么的”基础上,持续深入推进猫人国际集团的战略落地——“猫人应如何做”,形成九大战略落地工程。
一. 集团管控工程
    公司战略的落地,管控模式和组织构架是最关键的一种保障措施。健全的组织架构就如企业的骨骼,是企业持续健康运转的基础,是常青基业的内在支撑!在普智经盛的帮助下,猫人国际将根据内外部形式的变化,不断探索集团管理模式,健全公司组织架构,并完善各种功能,尤其是市场研究功能、财务管理功能、品牌运营功能、战略管理功能等;进一步明确职责分工,建立运转有序、快速高效的组织管理体系,为战略的顺利实施提供组织保障。
二. 企业文化工程
    一年企业靠运气,十年企业靠经营,百年企业靠文化。猫人公司要成为伟大企业,靠的是什么?答案就是企业文化。当今时代,企业之间的竞争是综合实力的竞争,综合实力包括硬实力和软实力,本质上是软实力的竞争,归根到底是企业文化的竞争,卓越的企业文化就是伟大企业的DNA。
三. 人才战略工程
    战略落地的所有举措最终都要靠人来执行,猫人国际集团的人才战略工程,遵循以人为本的管理思想,以优秀敬业的专业化员工队伍为基础,不断优化人力资源体系,完善人才培养、员工关爱、薪酬绩效激励体系,将猫人集团建设成为人人向往的伟大公司。
四. 卓越团队工程
    “能用众力者无敌于天下,善心可以做好事,齐心可以做大事”,这就是团队的力量。现代企业的竞争是团队与团队之间的竞争,没有优秀的团队就不可能有优秀的企业。
五. 强势终端工程
    中国时尚行业未来竞争的决定性因素是看谁拥有更多的终端、更强的终端,在终端为王的竞争策略方面,我们将通过提升终端形象、强化渠道管控、规范终端管理等方面,最终提高猫人国际集团单店盈利能力。我们将导入第六代终端形象,统一店铺装修风格、销售人员着装、货品陈列等;健全渠道管理制度,并加强对制度执行的检查监督,针对人、店、货建立统一的管理标准,逐步规范渠道秩序、竞争手法、上下游关系等,建立规范、高效的终端体系。
六. 营销战略工程
    通过营销战略工程,猫人国际集团要在巩固现用市场阵地的基础上,不断加强对空白市场的攻城掠地,将猫人的版图扩充到全国,将猫人的旗帜插遍全国,让猫人成为无人不知、无人不晓的伟大公司!因此,不断完善营销网络体系,加强营销培训力度,提高营销综合素质和能力,建立健全保障终端的省分公司组织架构,最终形成覆盖全国、走向世界的格局。
七. 供应链工程
    目前,我国许多服装企业的管理水平还停留在比较低的阶段,现代科技工具和方法利用率不高。在以经销商为主中间渠道和终端店铺管理方面,处于非常粗放的局面,单店效益低下,整体盈利能力不高,缺乏竞争力。提升综合管理能力,以支持品牌的扩张,是我国众多服装企业实现可持续发展必须跨越的一道门槛。
八. 强势品牌工程
    目前,我国服装企业众多,但平均规模较小,长期停留在“以量取胜、压价竞争”的局面,缺乏在国际上叫得响亮的服装品牌。一旦国际市场有个风吹草动,企业就陷入困境。根据中国服装协会调查,2008年以来,出口因世界经济不景气而大幅下滑,广东、福建、浙江、江苏、山东等省服装主产区,以外贸加工为主业而没有自主品牌的服装企业出现了较为严重的关停现象。
    从行业价值链来看,尽管我国服装产量居世界第一,但至今还没有真正意义上的高级时装品牌,诸多服装企业均处在价值链的低端,高端大多被国际品牌所占领,行业大量的利润均流向了国际著名品牌。显然,打造品牌成为我国服装企业突破困境、竞争取胜的重要出路。
    品牌是猫人国际集团宝贵的财富,是猫人多年智慧和心血的结晶。普智经盛与猫人国际集团一同着力塑造猫人国际的全国品牌乃至国际品牌形象,扩大品牌的辐射范围,放大品牌的价值,成为伟大时尚帝国品牌。
九. 资本运作工程
    近年来大量的风险投资商、投资银行家、国际私募基金代表不约而同地将目光投向服装行业,国内许多服饰企业借助VC、PE、IPO等资本市场的力量谋取更大的发展。仅通过IPO的方式,2007年国内就有中国动向、浪莎、百丽、报喜鸟、波斯登等知名服装企业成功募集到大量资本。猫人国际集团将通过兼并、重组或收购等途径,积极引入战略投资,筹划在资本市场上市,实现经营资源的战略性优化配置,并以较小的成本,快速实现业务的扩张、资本的增值和战略目标的实现,促进集团裂变式发展。
    在推进猫人国际集团战略落地的过程中,我们深深体会到企业战略落地是一项长期的系统工程,需要企业上下、各部门的沟通努力。此外,在保证战略举措的有效执行,要建立公正、清楚标准规范,并对执行过程进行监督考核,将焦点集中到业绩上来,同时,人力资源激励措施要到位,从而在整个企业范围内形成奋发向上、开拓进取的文化氛围,保证企业战略的实施效果,实现战略目标。

   
   
 

 

   
     
 
       
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